2024天津自学考试00090国际贸易实务串讲（2）
三十1、EXW（Ex|works，工厂交货）
EXW这个术语，是E组中唯一的一个贸易术语，这个术语类似国内贸易，使用这个贸易术语成交时，卖方只须在产地（或工厂或农场）交完货即使完成任务，不负责货物出境、入境及运输、保险等项事情，也无义务提供出口包装。所以卖方的责任成本、风险最小，价格也就最实惠。
三十2、使用这一术语应注意的问题
（1）使用这一术语成交一般买方在出口国家有常驻机构，因此，要充分知道买方是不是能办理出口结关手续，如没把握，就不要使用这一贸易术语。
（2）交接货物的时间、地址要做出明确规定，以便顺利的交接货物。
（3）关于货物的包装和运输问题。依据这一贸易术语来成交，卖方不管包装、装运，买方在签订合同之前，应依据运输状况提出包装需要，以免事后引起争端。买方自备汽车，解决运输问题（一般是陆地相连的国家才行）
三十3、FAS（Free Alongside Ship）（装运港船边交货）
这个术语是F组的第二个贸易术语，也是出口国交货的术语之一。
根据这个术语成交，卖方要在装运港买方指定的船边交货（就是装运港的码头，买方指定的船边，船舶吊钩下，货一交完即使完成交货任务。交易双方的责任、成本与风险划分，以船边为界限。卖方不负责运输、保险，但国际惯例规定，假如买方确实有困难，需要买方负责运输、保险，卖方也可以代为办理。
三十4、使用这一术语成交需要注意的问题
（1）有的国家对FAS的分析不同。国际商会“通则”规定，FAS适用于海运；而美国的“对外贸易概念”则规定，FAS适用于各种运输方法。所以如对美商做交易的话，使用FAS这个贸易术语成交，又是以海运作为运输方法，就要在FAS的后面加上Vessel船舶字样，这才表示船边交货。
（2）办理出口手续的问题，使用这个贸易术语成交时，出口手续由进口方办理，出口方不办理，所以一般进口方要在出口方的国家有它的常驻机构，才能使用这个贸易术语，不然不适合使用。
（3）应该注意船货衔接的问题。使用这一术语成交，由买方负责运输，卖方船边交货，买方要准时派船，要按时到达；事先要将船名、到港时间，准时公告卖方，以便卖方把货物备好，顺利交接。假如船不可以准时到达，如有耽误，由买方负责。
三十5、FAS和FOB二个贸易术语很像，但又有不同。
相同之处：
（1）FAS和FOB二个术语都是海运（美国例外），交货地址都是在装运港。
（2）风险划分基本相同，一个以船舷为界，一个以船边为界，货一交完风险即转移。
（3）使用这两个贸易术语假如与美国商人成交，要在二个术语后面加上Vessel船舶字样。
区别：
（1）办理出口手续不同，FOB这个术语成交由出口方办理出口手续，使用FAS就由进口方办理了，假如买方办理确实有困难，也可以委托出口方代为办理，但这只是代理性质。
（2）交货性质不同。FOB属象征性的交货，交单就等于交货，FAS是实质交货。
（3）“美国对外贸易概念”对FOB和FAS的讲解与国际商会“通则”不同，国际商会“通则”的讲解这两个术语均适用于国外。而“美国的对外概念”就是海、地、空都行，就是适于各种运输方法。
三十6、DAF（Delivered at Frontier）（边境交货）。
使用这个贸易术语成交，卖方要在两个国家的边境，双方确定的地址交货，并且完成结关手续，货一交完，即使完成任务，买方接收货物之后，就要承担所有责任成本和风险。
三十7、使用这个贸易术语需要注意的问题
1.关于边境交货的地址要很明确，尤其是边境上有几个关口的地方，要选好一个作为交货的地址，以免引起纠纷；
2.关于风险转移的问题，以边境指定的地址为界限；就是说指定在什么地方交货风险划分就在那个地址转移。
3.使用这个贸易术语成交，必须要在两个边境相连的国家或者区域才能用。假如不是陆地相连的地方你不可以使用这个贸易术语。
三十8、DES（DELIVERED Ex ship）（目的港船上交货）
使用这个贸易术语成交，卖方负责将货物自装运港起运一直运到目的港，在规定的时间内，将货物交给买方为止，责任、成本和风险才算转移。所以目的港的名字要规定得很明确，事先卖方要将船名，船舶到港的时间公告买方，以便做好交接货物的工作。
三十9、使用这个贸易术语需要注意的问题
1.要一同做好货物的交接工作，卖方要事先将船名及船舶到港的时间公告买方，使买方做好接货的筹备；作为买方，要办好进口手续，获得进口许可证，并准时在船上受领货物，如有延误由买方负责；
2.这个术语卖方虽然没负责订定保险合同的义务，但由于货物在运输途中的风险由卖方来承担，因此卖方就需要向保险公司投保，以确保安全。
四10、DES和CIF两个术语相同与区别
相同之处：
1.装运港、目的港规定一样；
2.这两个贸易术语都由卖方负责运输，保险、支付运费、保险费；
3.这两个贸易术语都由买方在目的港接卸货物，支付卸货成本，并且办理进口手续，交纳进口关税，包含获得进口许可证。
区别：
1.交货地址不同：CIF是装运港，DES是在目的港；CIF是装运合同，DES是到达合同。
2.交货方法不同：CIF是象征性的交货，DES是实质交货。
3.风险负担不同：CIF的风险由进口方承担，（以装运港的船舷做为风险划分的界线）；货一交完风险就转移。DES的风险由出口方承担，一直到目的港交完货才算转移。
4.成本负担不同。CIF中的I就是保险，F是运输，保险和运输只负正常成本，额外开支不管。DES是自担风险，既管正常成本，也管额外开支，由于他是到达合同，要保证按时到达。
5.付款首要条件条件不同，CIF是海运，凭单付款，由于他是象征性交货，所以交单就付款；DES是货到付款，由于他是实质交货，交了货才付款。
四十一DEQ——（目的港码头交货关税已付指定地址。）
根据DEQ这个术语成交，卖方要按合同规定把货物运到目的港，并将货物卸到码头岸上，并且要办理进口手续，交纳进口关税，一直到货物交给买方为止，才算完成交货任务。在这个之前，卖方事先要将船的名字和船舶到港的时间公告买方，目的就是做好交接货物的工作。货一交完，买方就要承担责任成本风险，由于它是是实质交货的一种。所以像如此的交货方法才是真正的到岸价。
四十二DES和DEQ这两个贸易术语相同之处和区别：
（1）相同之处：二个术语都适用于海运，都需要卖方在进口国港口交货，因此，需要卖方负责运输、保险、自担风险，把货物安全的运达目的地，货交买方之后才算完成任务。
（2）区别：
①交货地址不同：DES卖方在目的港的船上交货；而DEQ卖方要在目的港的码头上交货（卖方要承担卸货的责任）；
②卖方承担的责任不同：DES卖方不办理进口手续；DEQ卖方要办理进口手续，交纳进口关税；
③风险转移不同：DES的风险转移是在目的港船上，把货交给买方即使转移了；而DEQ卖方要将货物卸到岸上，交给买方为止才算转移。
四十三DDU（Delivered Duty unpaid）未完税交货，指定目的地。
DDU这个贸易术语，80年“通则”中没，90年“通则”中新增加的。为何要增加这个贸易术语呢？由于：
1.国际商会考虑到从1993年1月1日开始，欧盟将会成为一个统一市场，它们之间将会取消关税，产品可以自由进出，所以增加这个贸易术语就很必要；
2.在国际贸易当中普通的状况之下，外国公司在别的国家不只非常难得到进口许可证，也非常难获得关税或增值税的减免，所以使用这个贸易术语，则可以免除卖方这一义务；
3.如交易双方事先考虑不周，使用了DEQ或者DDP这两个贸易术语成交，卖方在进口国家办理有关手续或获得许可证没把握的状况下，就不要采取DEQ或者DDP这两个贸易术语，还是使用DDU这个贸易术语为好。
这就是增加这个贸易术语的原因。
四十四DDP（Delivered Duty paid……）完税后交货，指定目的地。
这个贸易术语是13个贸易术语中，卖方承担的责任、成本、风险最大的一种贸易术语。使用这个贸易术语成交，出口方要将货物从装运港起运，一直运到买方目的港为止，负责运输、保险，还要支付运费、保险费，并且要办理进口出口有关手续，还要承担把货物完全交给买方为止的风险。所以卖方的责任最重，成本最高，风险也最大，因此价格也就最高。所以在13个贸易术语中，它排在最后。
四十五贸易术语的小结：
1.依据90年“通则”认同的13种贸易术语和80年“通则”规定的14个贸易术语相比，90年的“通则”规定的13种贸易术语有那些特征：
（1）90年“通则”认同的13个贸易术语是以E组、F组、C组、D组四个组来分类的，如此便于记忆，便于理解；
（2）交易双方的义务采取10项内容对照这个方法，一清二楚；
（3）13种贸易术语当中，6种适用于海运，7种贸易术语适用于各种运输方法；
（4）13种贸易术语当中，E组、F组由买方承担运输任务，就是由进口方承担运输任务。C组、D组都是由卖方承担运输任务。
2，从交货地址不同分，E组、F组、C组这8个贸易术语是是装运地交货，所以有人称它为出口国家交货的术语，也是“装运合同”，D组的五个术语是两国边境和进口国家目的地交货的，又称之为“到达合同”。
3，什么是“装运合同”，什么是“到达合同”，两者之间的不同之处。
所谓“装运合同”就是只管按时装运，不管货物何时到达；所谓“到达合同”既要讲究按时装运，又要按时到达。E组、F组、C组都是装运合同。它们之间有什么区别有三个不同：
（1）交货地址不同。“装运合同”卖方交货地址是在出口国家起运地或者装运港，“到达合同”卖方交货地址在进口国家的边境、港口或者在进口国家的中国大陆。
（2）卖方承担的责任成本不同。“装运合同”卖方只负责交货前的运费，出口结关成本，假如负责运输保险，也只承担正常运费，额外成本不管：“到达合同”卖方负责运输、保险，保证要安全到达，出口结关成本甚至进口海关成本。
（3）风险转移不同。“装运合同”风险在装运港越过船舷为界，或货交承接人即转移：“到达合同”卖方负责运输保险，一直到将货物交给买方时才转移，交货之前的风险都有卖方承担。至于保不保险由卖方来定。
4，从责任大小不同来分。E组的EXW这个术语工厂交货，卖方承担的责任最小，D组的DDP卖方承担的责任最大，所以它被排在最后，价格也就最高。
13个贸易术语的排列顺序，是依据卖方承担的责任大小顺序排下来的，也就是说从EXW到DDP，13个贸易术语中从工厂交货到完税后交货，一个比一个责任加强。
5，从成本负担和风险转移不同来分。
（1）运费和风险不在一个分界点上的贸易术语有四个：CFR、CIF、CPT、CIP，这四个贸易术语运费和风险是分开的。就是说卖方管运费管到目的地，风险由卖方承担，在装运港货交到船上风险就转移了，CIF术语的话越过船舷为界，风险即使转移了。
（2）运费和风险在一个分界点上的。如此的贸易术语也有四个：DES、DEQ、DDU、DDP.就是说运费管到目的地、风险也管到目的地。
6，从交货方法不同来分。
（1）是象征性交货的贸易术语，有6个：FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP，交单就交货。
（2）是实质交货的贸易术语有7个：EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP.
7，从办理进出口手续不同来分：
（1）由进口方在出口国家办理出口手续的贸易术语有两个：EXW、FAS.
（2）由出口方在进口国家办理进口手续的贸易术语也有两个：DEQ、DDP.
8，13种贸易术语中90年和80年的相比，改变了原来代号的有下面几个贸易术语：
CF改为CFR EXS改为DES
FRC改为FCA EXQ改为DEQ
DCP改为CPT
9，因装运费引起变形的贸易术语是FOB一个。有四个变形：
①FOBLiner terms（FOB班轮条件）
②FOBUnder Talkle（FOB船舶吊钩下交货）
③FOBStowed（FOB理舱费在内）
④FOB Trimmed（FOB平舱费在内）
FOB为何会变形，就是由于装运成本容易引起纠纷，所以要在合同当中加以明确，就要在FOB后面加上附加条约，这个条约就形成变形。
